本钢球墨铸铁管：“铸”造“一带一路”上的鞍钢品牌
近年来，本钢生产的球墨铸铁管出口俄罗斯、沙特、阿联酋等“一带一路”沿线国家，其产品品质和服务获得海外用户广泛好评。本钢球墨铸铁管海外销售团队每名成员均有20年以上销售工作经验，他们勇担“制造更优材料，创造更美生活”使命，克服困难，主动作为，努力扩大海外“朋友圈”，演绎出一幕幕奋力建设“品牌鞍钢”的精彩故事。
全力攻坚，DN1200毫米铸管运抵哈萨克斯坦
“该项目在销售大客户经理刘振飞带领下，我们历经曲折，成功将产品销往哈萨克斯坦。”王立元回忆起当时感慨地说。
王立元所说的项目是哈萨克斯坦提出的“光明之路”计划中供水系统建设项目的一段供水管线，根据建设需求，该项目对球墨铸铁管进行分批采购，由本钢与中国建筑材料有限公司合作供货。王立元与中国建筑材料有限公司相关人员密切合作，进行多轮谈判，通过客户严格的资质认证评定，经过大半年的不懈努力，于2021年1月份成功签订首批1.5公里DN1200毫米球墨铸铁管供货合同。同年4月份，首批8车皮本钢球墨铸铁管通过火车陆运到达中哈边界口岸霍尔果斯。
让王立元没想到的是，因霍尔果斯口岸出口货物积压，球墨铸铁管通关出运成为难题。他们积极与相关方沟通，密切合作，克服重重困难，终于使球墨铸铁管通关出运，并顺利交到哈萨克斯坦客户手中。
精诚服务，站稳俄罗斯、阿联酋市场
“受益于‘一带一路’政策，我们上下同心开发市场，经过近一年的不懈努力，2019年，我们生产的DN1000毫米直径铸管终于在俄罗斯市场‘开花结果’。”富国武对本钢铸管产品进入俄罗斯市场这件事儿充满成就感。
富国武如数家珍地介绍着该项目取得的成绩：产品均通过中欧班列发至俄罗斯，具有运输时间短、货物有保证等优点；开辟了产品出口运输新模式，积累了良好经验；采用离岸人民币结算，既避免了汇率波动影响企业成本核算，又助力了人民币国际化。
受国际金融环境影响，为打通业务付款环节，富国武克服时差，在银行与客户间反复协调沟通，做了大量工作，保证了业务顺利开展。在运输方面，装箱配载方案需要满足确保铸管产品质量和铁路部门运输安全两个条件。为尽量降低运输成本，富国武放弃周末休假，多次往返于场地和工厂之间，同时与工厂、货代、铁路等部门沟通协调，最终找到成本与安全的平衡点，以低于企业预算的成本完成装箱配载方案。经过一年的项目执行，目前，本钢球墨铸铁管已获得俄罗斯相关部门的认可与好评，站稳俄罗斯市场。
同年，富国武还赢得了阿联酋管道项目——为阿布扎比地区扎伊德新城建设的基础建设管道项目供应DN300-1600毫米口径球墨铸铁管。
阿联酋是富国武和同事们长期培养的市场，经过多年不懈努力，相继于2017至2018年获得阿联酋阿布扎比水电部、阿布扎比市政部等相关部门准入。
该管道项目沿海岸线建设，管道铺设区域有大量盐碱地，要求铸管产品具备高抗腐蚀能力。经富国武技术团队与业主团队共同探讨和协商，此批铸管采取聚氨酯外喷工艺，喷涂平均厚度高于国际标准规定。“从2017年开始项目设计，到2019年开始正式执行，两年间我们积极参与，两次派遣技术团队实地考察，掌握了第一手数据，为成功拿下项目打下重要基础。”成功拿下这个项目富国武十分自豪。
勤勉奉献，高附加值铸管挺进科威特
“在团队成员积极配合下，经过多轮谈判和资质认证，我们于2021年成功签下科威特SE158污水处理项目铸管及配套附件供应合同。”对于团队里唯一的女性来说，邹庆珣对开发海外市场的感受更加细腻。
该项目全部采用内衬环氧陶瓷球墨铸铁管。这种管附加值很高，但由于技术难度高、施工难度大，具备大批量供货能力的厂家在国内乃至全球寥寥无几。
“我们与中东客户存在约5小时的时差，由于工作性质特殊，经常是家人已经休息了，我却要忙着与国外代理通邮件，有时夜深人静还在熬夜等客户的电话。”回忆起当时，邹庆珣十分平静。
由于大部分中东客户周五、周六休息，周日要正常工作，所以邹庆珣把周日当作正常工作日，及时解答客户疑问。凭着深厚的外语功底和无私的敬业精神，邹庆珣在与竞争对手博弈中，快速反馈，及时答疑，成为客户最终选择本钢球墨铸铁管的一个重要因素。
该项目执行过程中，受疫情影响客户不能到现场检验产品，影响合同执行。邹庆珣和同事们积极想办法，通过手机连线外商检验人员采取视频实时检验等方法，很好地解决了这一难题。“在生产技术部门的密切配合下，该项目顺利实施并获得海外客户和行业的认可。”谈及本钢球墨铸铁管，邹庆珣目光中透着自信与坚定！
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2023-12-04
2023-12-04
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